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今天來汕頭一個潤東方節能環保空調工地進場了，這個客戶已經跟了兩個多月，客戶經過多次對比，總共找了四家潤東方節能環保空調供應商，我們從十月份接手這個項目，一直跟進到現在，終于搞定了，項目有100多萬，客戶也是再三對比，最終選擇我們潤東方節能環保空調，跟進這個客戶的時候，已經在這里住了將近半個月，每天在跟客戶溝通方案，溝通產品，講解產品，最終客戶選擇了兩家意向供應商，其中一家就是我們的潤東方，另外一家是一個三線品牌，客戶會最終選擇我們是跟我們的一個產品質量跟公司實力是分不開的。
客戶要求我們把潤東方節能環保空調拿到他公司現場對比，另外一家的產品也拿了他們公司一起對比，你們一家產品，他們是模仿我們產品，我們拿的是兩萬三風量的潤東方節能環保空調，他們這個產品因為也是今年剛出來的產品，80%以上是模仿我們的產品，因為他們這個老板是從我們潤東方今年剛出去的，因為剛出去實力有限，他們的產品的80%是自己組裝，只有外面的百葉外殼是他們自己開模的，而且里面的人大部分都是從別的買配件過來拼裝，他們產品的一個匹配度啊，都不是很好，客戶一眼就看出來了，但是他們公司的營銷做的比較好，把一個三線的產品包裝成一線品牌，從外觀上感覺很高大上，但是里面的東西確實非常的低端，所以說他們很怕把產品拿來跟我們對比，結果沒辦法，因客戶要求，只能把產品拿過來對比，但是拿過來一筆客戶就一眼看得出來誰好誰壞。
這個客戶也是比較注重品質的，因為是自己的新工廠，所以希望產品設備都比較好的，另外一家不但產品差，而且價格報的相當高，比我們的產品報價還要高，客戶認為他們很不實在，所以放棄了他們，最終現在與我們合作，畢竟我們潤東方在行業里面已經是一線品牌，而且口碑非常好，并且獲得了craa認證，這個認證是，獲得中國制冷行業認可的產品，從產品的質量，產品的認證，他們都沒法和我們潤東方節能環保空調競爭，也感謝客戶對我們認可。
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